“只要不赔钱，我们都愿意卖车”，近日，海口南海大道的一汽车经销商销售经理在接受记者采访时表示。8月份是今年车市淡季的最后一个月，为了刺激消费者购买欲，海南的汽车经销商纷纷出台优惠政策：直接降价、狂送豪礼、举行抽奖等。业内人士分析，节日前一般都是汽车销售的旺季，从市场规律和经济角度来看，淡季买车比旺季更划算。
可挑选空间大
细心的消费者会发现，现在海口每家汽车经销商的店前都摆满了商品车。八月份是汽车销售的关键，经销商都在想方设法清理库存。而在“旺季”，有时还提不到车，或是能提的只有一台两台，几乎没有挑选余地。要想一切称心，就得要再等几个月。在淡季就不一样了，由于货源相对充足，则随时可以提车，而且相同的车有多台可供挑选。
优惠幅度大
8月份处于年中偏后，又在“五一”前与“十一”前两个汽车销售高峰期的中间，是汽车生产厂家进行战略调整的重要时期。记者从调查中获悉，随着新车陆续上市，厂家会在新车市场与老款车的地位之间进行权衡，为了打开新车销路，减少老款车库存，汽车厂家会在7、8月份市场处于淡季时进行大力促销。
“现在买车，各个品牌在价格上都有优惠，只是各家经销商的优惠幅度不同罢了。不过，可以肯定，8月份将是车价最低的一个月。”一位刚在广州本田4S店买车的林先生对记者说。
经销商卖车迫切
不难看出，汽车经销商在淡季是想方设法稳定销量，以减小年度销售任务的压力。所以，越是淡季，汽车经销商越是要推出比旺季优惠得多、更具有吸引力的政策，来刺激消费。虽然不能像其他商品那样在反季促销时进行“打折”、“甩卖”，但商家急于销售汽车的心情会最大限度地挤掉促销中的“水分”。而在销售旺季，特别是在一些热销车型上，商家在价格上是不会轻易做出让步的。
适合新车磨合
许多人喜欢在“五一”、“十一”长假之前买车，以便举家出游。但海南经销商海口天发副总经理于俊杰则认为，刚买回来的新车跑长途不利于磨合，在路上发生故障的几率也比跑过磨合期的车要高。8月份买车能够有更多机会检验汽车的性能，如汽车对雨水路面和高温等异常天气的适应能力，空调系统以及雨刷器等小部件工作情况等。
根据市场规律，通常消费者都会迷信“金九银十”，觉得9月、10月买车最划算，“其实不然，这两个月买车的人比较多，有的4S店虽然会推出一些新的优惠，但幅度往往没有8月份大，有的甚至乘机偷偷把价格往上调。有的车型因为需求加大，4S店会削减优惠幅度，增加销售利润。”所以，记者建议想买车的消费者不妨抓住旺季前的这1个多月时间，挑选自己喜欢的车型。 |
